История Сэма
Сэм был бедным ребенком, выросшим в
сердце Америки во времена Великой депрессии.
Времена были тяжелые, и мальчик
трудился, не покладая рук, чтобы помогать родителям сводить концы с концами.
Ему приходилось вставать рано утром, доить коров и продавать молоко своим 10–12
постоянным покупателям по 10 центов за галлон — в то время это была большая
сумма. Он также ходил по домам, занимаясь продажей подписок на журналы, когда
ему едва было восемь лет.
У Сэма было одно
исключительное качество — острое чувство амбициозности. Его мать всегда
говорила ему, что он должен стараться быть как можно лучшим во всем, что он
делает. Так что Сэм всегда с истинной страстью выполнял все,
что его интересовало.
Уже в детстве в Сэм
был непревзойденным в постановках смелых целей. Он был настолько честолюбив,
что когда стал бой-скаутом, он заключил пари с другими скаутами из своего
отряда, что будет первым из них, кто достигнет степени «Орла». Достичь этого было непростой задачей и
требовало от скаута продемонстрировать исключительную храбрость. Большинство «Орлов» скаутов были на несколько лет старше Сэма.
Сэм выиграл пари, когда в возрасте 14
лет спас тонувшего в реке человека.
Маленький Сэм стал самым юным скаутом со
степенью «Орла» в штате Миссури в то время.
В средней школе Сэм был избран
председателем комитета учащихся, а также был активен во множестве других
организаций. Несмотря на рост всего 179 см, Сэм стал членом баскетбольной
команды и был в восторге, когда она выиграла чемпионат штата. Сэм также стал
запасным футбольной команды — которая тоже была непобедима.
«Амбициозные планы
приходили к нему сами собой»
Честолюбие и позитивное отношение к
жизни сохранились у Сэма и по окончании средней школы. Ко времени поступления в
колледж Сэма даже занимали мысли о том, что когда-нибудь он станет президентом
США. Амбициозные планы приходили к нему сами собой.
Прежде всего, он решил, что сначала
должен попытаться стать председателем студенческого комитета в университете.
Так что он забегал во все встречавшиеся на его пути офисы и ко времени
окончания колледжа был избран президентом почетного общества старшекурсников,
членом правления студенческого объединения, президентом старшего курса и
президентом библейского курса. Он также был капитаном и президентом организации
«Ножи и клинок» — элитной военной организации Службы подготовки офицеров
резерва США.
Одновременно со всем этим он также
открыл собственный газетный бизнес и зарабатывал от 4 000 дo 6 000 долларов в
год — что в конце периода депрессии было весьма серьезными деньгами. «Сэм в те
времена был немного рассеянным, — говорил управляющий издательства одной из
газет, которые распространял Сэм во время обучения в колледже. — Он занимался
столькими вещами, что иногда забывал о чем-нибудь. Но когда он сосредотачивался
на чем-то, это было то, что надо».
Сэм окончил колледж со
степенью делового администрирования и получил работу в сети магазинов Джей-Си Пенни в качестве управляющего-стажера с
зарплатой 75 долларов в месяц. Однако быть управляющим-стажером не
устраивало Сэма, и вскоре он начал искать другие возможности.
В возрасте 27 лет, на занятые у своего
отчима деньги он купил небольшой магазин по продаже векселей в Ньюпорте, штат
Арканзас.
Несмотря на скудные начальные объемы
продаж и жесткую конкуренцию со стороны более крупных соседних магазинов, Сэм
поставил цель: «Я хочу, чтобы мой маленький магазин стал лучшим, самым
прибыльным в Арканзасе в течение 5 лет».
Сэм упорно работал в течение пяти лет и
добился своей цели. Вскоре он располагал крупнейшим магазином в Арканзасе.
Однако долго радоваться успеху ему не пришлось.
Вскоре его мир был разрушен.
Срок аренды истек, и владелец здания,
где располагался магазин, отказал в продолжении аренды. Он знал, что Сэму
больше идти некуда, и решил передать магазин своему сыну.
«Мне было плохо до
тошноты, — говорил Сэм. — Я не мог поверить, что такое произошло со мной. Это
было подобно кошмару»
Однако Сэм был не тем человеком, который
так легко сдается.
Он со своей семьей переехал в другой
город. Здесь, в Бентонвилле, штат Арканзас, он открыл новый магазин. Он
запомнил случайно услышанные от некоторых людей замечания о своем новом
предприятии: «Дадим этому пареньку дней шестьдесят, от силы девяносто. Больше
он не протянет».
Конечно, Сэм продержался больше 90 дней.
И его новый магазин стал успешным. Вскоре он начал расширять свой бизнес и
открывать новые магазины по всему штату.
В 1962 году, в
возрасте 44 лет, от открыл магазин, предприняв свой самый смелый шаг. Он назвал
его Wal-Mart.
Все остальное уже
история
В 1985 году журнал «Форбс» назвал Сэма Уолтона самым богатым
человеком Америки. Ребенок, который был вынужден бегать от дома к дому,
продавая молоко и газеты, основал крупнейшую на сегодняшний день компанию в
мире. Wal-Mart сделал миллионерами тысячи акционеров,
обеспечил работой миллионы американцев и помог повысить качество жизни во
многих развивающихся странах, благодаря уменьшению стоимости товаров.
В 1992 году Сэм Уолтон
получил Президентскую медаль свободы, — высшую награду, которая
может быть вручена гражданину Америки.
С детства и до своей смерти в 1992 году,
Сэм Уолтон был успешным во всем, за что принимался. Сложно сказать, какие
качества делают людей вроде Сэма Уолтона успешными в столь многих и
разнообразных начинаниях. Однако в своей автобиографии он рассказывает, почему
он считает, что был настолько удачлив.
«Я не знаю, что заставляет быть амбициозным, но факт,
что я был сполна наделен энергией и честолюбием с того времени, как появился на
свет.
Я рассчитываю только на победу. Я берусь за тяжелые
испытания, всегда планируя выйти из них победителем. Я ни разу не проигрывал, —
как будто у меня было право на успех. Подобные мысли, как правило, превращаются
в само исполняющееся пророчество».
~Сэм Уолтон,
основатель сети магазинов Wal-Mart
Из этой истории можно
извлечь несколько уроков:
1. Определяйте ясные,
конкретные цели, которых вы хотите достичь
Сэм мотивировал себя тем, что он знал,
чего он хочет, и ставил конкретную цель в пределах конкретного отрезка времени.
Когда он открыл свой первый магазин, он решил, что хочет, чтобы его магазин был
«лучшим, самым прибыльным в Арканзасе в течение 5 лет».
2. Ставьте дерзкие цели
Мы сами себе создаем рамки. Большинство
из нас виноваты в том, что согласны обходиться меньшим, вместо того, чтобы
стремится к лучшему. У Сэма Уолтона были большие мечты — даже в детстве. С
каждым достижением его уверенность росла, а его цели становилисть все
грандиознее и грандиознее. Он не ставил границ.
Когда вы ставите цель, имейте в виду:
«Достойная цель должна слегка пугать и очень волновать.»
Подумайте о своих сегодняшних целях и
насколько они соответсвтуют этому правилу. Если ваши цели и не пугают, и не
волнуют, — попробуйте наметить что-нибудь немного более стимулирующее.
"Разум ставит границы. До тех пор пока разум
предполагает, что вы можете что-то сделать, вы можете это сделать— но только
если вы действительно уверены в этом на 100 процентов." - Aрнольд Шварценеггер,
всемирно известный актер, спортсмен и губернатор штата Калифорния.
3. Не позволяйте
поражению приводить вас в уныние
Сэм любил улыбаться,
когда вспоминал об одном из своих ранних боссов в магазине Джей-Си Пенни, который сказал ему: «Я бы уволил тебя,
не будь ты таким хорошим продавцом; может быть, ты бы остался только в
розничной продаже».
Он не позволял негативным идеям других
людей оказывать на него влияние. Когда он потерял свой первый магазин, он
преодолел депрессию, затем собрал свои вещи, переехал в другой город начал все
снова.
Возможно, если бы Сэм не потерял свой
первый магазин и не был бы вынужден открыть новый в Бентонвилле, Wal-Mart не
был бы основан. Поражение, когда оно рассматривается в большей перспективе,
является часто просто способом направить нас на правильный путь или преподнести
нам ценный урок.
4. Желание —
убежденность — ожидание
Ваши цели должны быть
подкреплены энергией желания, убежденности и
ожидания.
Цель должна быть чем-то, чего вы сильно
желаете. Чем больше ваше желание, тем с большей силой вы будете преследовать
цель. Наполеон Хилл сказал: «Если ваши желания достаточно сильны, будет
казаться, что вы обладаете сверхчеловеческими силами для их осуществления».
Более того, вы должны верить, что цель
достижима. Это зависит от вашей системы убеждений. Когда вы достигаете большего
в жизни, растет ваша уверенность в себе. Это повышает вашу уверенность и дает
силы на выполнение еще большего.
Наконец, вы должны надеяться на то, что
конечный результат обязательно будет достигнут.
